Программа тренинга "СФЕРА-Коммуникации"


Первая часть курса: профориентация - ротация.

В первой части курса подробно разбирается и практически закрепляется информация, позволяющая определять функционал, в котором человек получит максимальные результаты в минимальный период времени (по сравнению с остальными членами команды).

  1. Введение: научное обоснование технологии.
  2. Типология индивидуальных предрасположенностей.
  3. Определение максимальных предрасположенностей к выполнению функционала – прием на работу, профориентация.
  4. Процесс проведения частичной или полной ротации функционала с учетом индивидуальных предрасположенностей.
  5. Механизм определения системности коллектива.
  6. Определение совместимости рабочей группы конкретного проекта между собой.

Вторая часть курса: переговоры.

Во второй части курса дается детальное понимание того, как получить максимально возможный результат (в рамках конкретной ситуации) в процессе переговоров. Появится возможность определять, какой член команды достигнет необходимых договоренностей, в зависимости от уровня сложности проведения переговоров и индивидуальных особенностей оппонентов.

1. Идентификация оппонента.
2. Планирование процесса переговоров:

  • определение максимально комфортного времени,
  • определение места проведения переговоров и расположения,
  • подготовка индивидуально значимой аргументации,
  • определение максимально комфортных (следовательно, эффективных) каналов передачи информации,
  • скорость и громкость процесса переговоров,
  • определение времени, необходимого для принятия решения оппонентом,
  • определение наличия или отсутствия необходимости «подталкивать» к принятию решения,
  • понимать возможные последствия контакта (сотрудничества).
3. Проведение переговоров, с учетом индивидуальных особенностей оппонента.
  • использование различных вариантов начальной и завершающей стадии переговоров, с учетом индивидуальных особенностей оппонента,
  • механизмы прогнозирования последующих действий оппонента во времени и пространстве.
4. Анализ промежуточных и/или окончательных результатов переговоров, с учетом индивидуальных особенностей оппонента.